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Après l’automobile et l’immobilier, les vendeurs professionnels d’objets pour la maison, le multimédia et les loisirs doivent désormais mettre la main à la poche à chaque fois qu’ils publient une annonce sur Le Bon Coin. Une révolution pour le site d’annonces, car les détenteurs d’espaces pro payaient un forfait mensuel (à partir de 60 euros).

Cette évolution suscite l’ire de nombreux commerçants dont l’activité dépend fortement du site. Ils estiment ne pas pouvoir absorber ces nouveaux frais (3,60 euros par annonce). Selon l’écrivain Phil Marso, le mécontentement concerne des milliers de petits vendeurs, qui avaient profité de la gratuité du site pour monter leur société. Selon l’écrivain, dont la librairie d’occasion Megacom-ik a doublé ses ventes depuis sa présence sur Le Bon Coin en 2012, le comportement du site pose problème. «Qu’on fasse payer pour un service, c’est normal. Mais que Le Bon Coin respecte au moins les contrats en cours», juge Phil Marso, qui ne peut plus poster d’annonces gratuites malgré son contrat courant jusqu’en juin. «Le Bon Coin a sauvé mon activité, mais aujourd’hui il va la couler.»

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Selon l’AFP, plus de 550.000 annonces de professionnels auraient disparu ou n’auraient pas été renouvelées depuis le passage à la nouvelle formule le 27 novembre. Un chiffre démenti par Le Bon Coin, qui évoque «quelques cas particuliers». La direction admet un effet «anticipé» de cette modification tarifaire mais surtout une baisse habituelle de 5 à 10 % des annonces à cette période de l’année.

Même avérée, une telle désaffection reste marginale pour Le Bon Coin, sur lequel sont postées chaque jour de 600.000 à 800.000 annonces, essentiellement de particuliers. Pour les spécialistes de l’e-commerce, cette décision n’est pas de nature à favoriser un exode massif des vendeurs pros, qui ne trouvent pas chez les concurrents (mondebarras.fr, radin.fr) l’audience du Bon Coin. L’utilisation du site par les commerçants devrait toutefois évoluer vers un recentrage sur les produits les plus populaires.

Officiellement, la direction évoque le besoin de sauvegarder la spécificité du Bon Coin, calibré pour les particuliers. Le but: éviter un envahissement des professionnels, qui ne représentent pourtant à ce jour que 10 % des 25 millions d’annonces. Officieusement, il s’agit bien de monétiser l’utilisation croissante de la plate-forme. À l’image de ce qu’a fait eBay, devenu une place de marché et qui réalise désormais 80 % de ses ventes avec des professionnels. Mais à l’inverse de son concurrent américain, Le Bon Coin ne se rémunère pas sur les transactions. Il facture donc un loyer plus important à ses vendeurs professionnels, ce qui pénalise les vendeurs d’objets peu onéreux. «Ce n’est pas une décision unilatérale, résume-t-on chez Le Bon Coin. Ces packs professionnels permettent d’accéder à toute une série de services: photos, statistiques, tableaux de bord… que ne proposait pas la précédente version.» Une porte-parole assure que le modèle du site a toujours reposé sur trois piliers: publicité, valorisation des annonces et services aux professionnels. L’an dernier, Le Bon Coin a réalisé 124 millions d’euros de chiffre d’affaires en France.

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